随着我国经济的快速发展，工程技术承包市场日益繁荣。在市场竞争日益激烈的背景下，如何制定合理的收费策略，成为企业关注的焦点。本文将从多个角度探讨工程技术承包的收费问题，旨在为企业提供有益的参考。

一、工程技术承包收费原则

1. 合理性原则

收费应遵循合理性原则，既要考虑到企业的经营成本，又要兼顾客户的承受能力。根据相关数据，我国工程技术承包行业平均毛利率在10%至20%之间。企业应根据自身实力和市场状况，合理确定收费标准。

2. 公平性原则

收费应遵循公平性原则，确保同类型项目、同等质量服务的收费标准一致。这有助于树立企业良好的口碑，提高市场竞争力。

3. 可行性原则

收费应具备可行性，既要满足企业生存发展的需求，又要符合国家相关政策法规。在制定收费标准时，企业应充分了解行业动态，确保收费策略的可行性。

二、工程技术承包收费方法

1. 成本加成法

成本加成法是工程技术承包行业常用的收费方法。企业首先计算项目成本，然后在此基础上加成一定比例，作为最终收费标准。具体加成比例可根据企业实力、市场状况等因素进行调整。

2. 投标法

投标法适用于招标项目。企业根据招标文件要求，结合自身实力和市场行情，制定投标方案。在投标过程中，企业应充分考虑项目成本、预期利润等因素，制定合理的投标报价。

3. 固定费用法

固定费用法适用于规模较小、技术含量较低的项目。企业根据项目特点，确定一个固定费用作为收费标准。这种收费方法操作简单，但收益相对较低。

4. 按比例收费法

按比例收费法适用于技术含量较高、周期较长的项目。企业根据项目进度，按比例收取费用。这种收费方法有助于提高客户满意度，降低项目风险。

三、案例分析

某工程技术承包企业，针对一大型基础设施项目，采用成本加成法制定收费策略。企业详细核算项目成本，包括人力成本、材料成本、设备成本等。根据行业平均水平，确定15%的加成比例。企业将该项目的收费标准定为成本加成后的价格。

在工程技术承包市场，制定合理的收费策略对企业发展至关重要。企业应根据自身实力、市场状况等因素，遵循合理性、公平性、可行性原则，选择合适的收费方法。密切关注行业动态，适时调整收费策略，以实现企业与客户的共赢发展。